1. Les livres de (re)mise à niveau

La mise à niveau des connaissances ne doit être négligée par aucun candidat. Que vous veniez d’une école du groupe A, de MBA, ou du monde de l’entreprise une remise à niveau dans les trois composantes clés du conseil en entreprise à savoir la finance, le marketing et la stratégie est indispensable. Ne pensez pas que vos cours sont suffisants : consolidez vos connaissances !

Vernimmen 2015

Un ouvrage constitue la véritable référence en la matière : “Finance d’Entreprise” de P. Vernimmen. Lire, comprendre et apprendre l’ensemble des Chapitres de la partie 1 “diagnostic financier” est un passage obligé pour qui veut passer des entretiens de conseil en stratégie. Notez tout de même que si il est inutile de vous attarder sur le chapitre 8 “Les points complexes de l’analyse des comptes”, les chapitres 3, 4, 5 sont vitaux.

Les différents chapitres sont structurés autour d’une phase de cours puis des exercices d’application. Les dernières versions de l’ouvrage comprennent un CDROM vous permettant de vous exercer sur Excel (entrainement plutôt utile même si vous aurez largement l’occasion de vous former sur le tas !)

Pour aborder avec sérénité les entretiens, il vous faut également une bonne culture marketing.

Mercator 2014

La lecture d’un autre ouvrage que nous considérons aussi comme une référence s’impose : Il s’agit cette fois du Mercator. Nous vous conseillons la lecture des chapitres : 1 (analyses des marchés), 2 (les études de marché), 5 (la politique de produit), 6 (la politique de prix), 7 (la distribution), 11 (la stratégie d’entreprise et la stratégie marketing), 12 (la segmentation), 13 (le positionnement) – particulièrement utile dans le métier.

Finalement, pour terminer votre (re)mise à niveau il nous semble primordial de vous proposer un panorama des ouvrages de stratégie Français.

Nous considérerons trois ouvrages :

• Le Grand Livre de la Stratégie de N. Kachaner, J-M. Ducreux, A. René
• Strategor de L. Lehmann-Ortega, F. Leroy, B. Garrette, P. Dussauge et R.Durand
• et Stratégique de G. Johnson, K. Scholes, R. Whittington et du brillantissime  et charismatique Frédéric Fréry

Le Grand Livre de la Stratégie

Ecrit par d’anciens du BCG, ce livre facile à lire expose les concepts de stratégie les plus connus de façon claire et limpide. Nous vous conseillons cependant d’avoir été (un peu) attentifs lors de vos cours de stratégie : ce livre ne repartant pas totalement de zéro.

Les exemples business sont bons mais peu nombreux à notre goût. Si vous avez des bases en stratégie et peu de temps pour vous mettre à niveau : foncez – vous trouverez tout ce qu’il vous faut dans ce livre.

Concentrez-vous sur la section 1 (les fondamentaux de la stratégie) et ingurgitez les sections 2 (Corporate strategy) et sections 3 (business strategie) si vous avez le temps.

Strategor 6ème édition – 2013

 

Peaufiné par tout HEC Paris, Strategor est une référence au même titre que le Mercator. La taille du livre peut paraitre rebutante surtout après avoir ingéré le Vernimmen et le Mercator mais sa lecture en vaut la peine.

Vous y retrouverez l’ensemble des concepts clés à maitriser en stratégie. Nous mettons tout de même un point noir sur un manque de pédagogie des auteurs qui risque de décourager certains lecteurs partant de zéro.

Si vous achetez ce livre, vous pouvez vous concentrer sur les chapitres : 1 (Analyser l’environnement, l’industrie et la concurrence), 2 (les stratégies de coût et de volume), 3 (les stratégies de différenciation et de recomposition de l’offre), 5 (les ressources stratégiques de l’entreprises, source de l’avantage concurrentiel), et éventuellement les chapitres 12 (Globalisation et stratégies internationales) et 14-15 (La croissance externe : les fusions acquisitions – les alliances stratégiques).

Vous trouverez un extrait du livre à cette adresse.

Stratégique 10ème édition

Cet ouvrage peu connu mérite tout de même d’y jeter un sérieux coup d’œil. Alternative directe au Strategor, les concepts sont clairement expliqués, plus simples d’accès et les exemples extrêmement pertinents.

Ces derniers, particulièrement bien écrits, vous permettront de retenir les concepts clés. Si vous avez un peu de temps devant vous, n’hésitez pas à l’acquérir et à lire les chapitres : 1 (Introduction à la stratégie), 2.3 (l’industrie), 2.4 (les concurrents et les marchés), 2.5 (les menaces et opportunités et les facteurs clés de succès), 6 (les stratégies par domaine d’activité), 7 (la diversification et la gestion d’un portefeuille d’activité) et éventuellement les chapitres 8 (les stratégies internationales) et 10 (Fusions et acquisitions, alliances et partenariats).Vous pourrez trouver un extrait du livre (chapitre 10) en suivant ce lien.

Comptez un bon mois de lecture intensive pour venir à bout des chapitres que nous vous avons indiqué sur le Vernimmen et le Mercator ainsi que pour vous imprégnez d’un échantillon suffisant de Strategor / Stratégique(ou de la totalité du Grand Livre de la Stratégie).

Si vous en voulez toujours plus, et pour votre culture personnelle cette fois, ne passez pas à côté de “Stratégie Océan Bleu” de W. Chan Kim et R. Mauborgne qui présente un concept que vos professeurs de marketing présentent souvent trop rapidement.

2. Les “crackers” de cas

Bien que des dizaines d’ouvrages aient été écrits sur le sujet, nous vous avons fait une sélection de ceux qui nous paraissent les plus pertinents pour une préparation en un temps limité. Nous commencerons par ceux qui vous donne la méthode puis ceux qui vous entraînerons.

La référence : Case In Point de Marc P. Cosentino

La référence Case in Point – édition 2013

 

Depuis plusieurs années, le Case in Point de Marc P. Cosentinoest une référence pour bon nombre de candidats.

Sans être une chance de succès à 100%, le Case in Point vous fournira (entre autres) une liste de 12 frameworks qui vous permettront d’être beaucoup plus à l’aise au moment d’aborder un cas en entretien.

Ces 12 frameworks présentent des méthodes de résolution de cas “classiques” que vous serez susceptibles d’avoir  : Entrée sur un nouveau marché, Analyse de marché, Opportunité d’acquisition, Développement d’un nouveau produit, Stratégie de prix, Stratégie de croissance, Lancement d’un nouveau business, Réponse concurrentielle, Augmentation des ventes, Réduction des coûts, Amélioration du résultat et Redressement de business.

Reste à vous d’apprendre par cœur les arbres logiques qui leur sont associés. A partir de là, dès l’énoncé du cas par votre intervieweur, vous serez en mesure de dessiner une structure d’analyse qui se rapprochera le plus possible du cas à traiter – restera évidement à faire des petites adaptations au cas par cas (vous excuserez le jeu de mot involontaire).

En plus de ces frameworks, le Case in Point vous donnera quelques astuces pour structurer votre prise de note, comprendre ce qu’attend votre intervieweur, et passer haut la main la partie RH (Vous ne pourrez plus rester sec à la question “Pourquoi voulez-vous faire du conseil ?” – pas de panique nous aborderons également ce sujet dans un article de ce blog).

La présentation des cas du Case in Point (sous la forme de dialogues) se prête bien à des simulations d’entretien entre amis mais ne reflètent en rien la dure réalité des entretiens de conseil : les intervieweurs seront bien moins indulgents que ceux des cas du Case inPoint.

Attention tout de même, il s’agit avant tout un livre de méthode : les cas d’entrainement proposés (près de la moitié du livre y est consacré) seront des applications directes des 12 frameworks et ne sont bon qu’à ‘bien vous faire assimiler votre cours’.

En effet, lors des entretiens, rares sont les cas qui colleront parfaitement à la méthode Case In Point – il vaudrait mieux vous entrainer dès maintenant à adapter ces différents frameworks sur des cas plus exotiques.

 Le challenger : Case Interview Secrets de Victor Cheng

 

Case Interview Secrets de Victor Cheng

 

Enorme buzz outre atlantique sur ce nouveau livre qui pourrait vraisemblablement détrôner le Case In Point. A l’époque où nous passions nos cas, ce livre n’existait pas encore (ou n’avait pas la notoriété qu’il a aujourd’hui) et nous n’avons hélas pas pu le tester pour vérifier son efficacité !

L’approche retenue est pourtant très pertinente, au lieu de proposer une liste de frameworks pour coller à tous les cas (cf. Case In Point), Victor Cheng expose une manière de structurer sa pensée et son approche quel que soit le cas auquel vous ferez face. Quelques vidéos disponibles sur Youtube vous donneront un bref aperçu de sa méthode (que ce livre reprend en détail).

Les échos sont tous positifs et nous vous encourageons vivement à l’essayer et à nous donner votre feedback sur le sujet !

L’outsider : La Méthode Intégrale de Victor Haïm Mamou

Comment être admis au BCG et chez McKinsey sans être issus d’une école de Groupe A Méthode Intégrale de Victor Haïm Mamou

L’unique méthode de préparation 100% Française à notre connaissance ! Ce livre propose une approche simple et claire qui devrait vous permettre de vous préparer au mieux et ainsi aborder de façon détendue les cas qui vous seront posés en entretien.

Sa force tient dans sa capacité à adresser très précisément le marché Français tant aux niveaux des codes de présentation que des typologies de cas. Tout y est passé en revue : rédaction du CV, mise en garde sur les principaux pièges de l’entretien, guide de préparation type “RH”, et méthodologie de résolution de cas. Nous notons également la présence de cinq études de cas intégralement corrigées vous permettant de mettre en application (tout seul ou à deux) la méthode de Victor Haïm Mamou.

Ce livre est de notre point de vue un indispensable, pour tous types de candidats, et sera un parfait complément à un ouvrage comme Case In Point ou Case Interview Secrets.

Très gros guide de préparation, la méthode de résolution présentée dans Crack the Case tiens la route mais nous semble moins pratique que celle de Case in Point. Le grand intérêt de ce livre réside dans les cas très complets qui sont proposés. Présentés sous la forme de fiches, les cas sont faits de telle sorte que vous disposerez de tout le matériel pour vous entrainer avec la personne de votre choix.